Пять советов, как эффективно продавать систему 1С:Предприятие 8.0 и 1С:Предприятие 8.1.
На форуме triz-ri.ru снова обсуждается вопрос, как лучше подавать 1С:Предприятие, на это раз версии 1С:Предприятие 8.0 и 1С:Предприятие 8.1. Моё мнение по этому поводу такое:
1. Чтобы эффективно продавать 1С:Предприятие 8, нужно его нормально знать на уровне пользователя. Вы должны уметь показать любой аспект использования прикладного решения. Знать систему программирования 1С:Предприятие 8 не обязательно, т.к. изменить можно абсолютно все участки программы, но, правда, за денежки.
2. Чтобы эффективно продавать 1С:Предприятие 8, нужно для начала прочитать и выучить материалы самой фирмы 1С по этому поводу – а их достаточно даже в свободном доступе, а фирмы-франчайзи могут заказать дополнительные «секретные» материалы.
3. Помните, что нужно сначала решать задачи клиента, а затем думать о продаже красивых красно-желтых коробок. Как говорят в театре «Публика - дура, но её не проведешь». Клиент очень быстро почувствует или поймет, в зависимости от его типа восприятия, что Вы не о нем думаете, а о плане.
4. Постоянно читайте открытые новости фирмы 1С и закрытые разделы конференции партнеров. В противном случае Вы рискуете опростоволоситься, когда потенциальный покупатель будет знать о системе больше, чем вы.
5. Продает не менеджер, продает фирма. Вся фирма целиком. Если у посетителя сразу создается негативное впечатление (двери, табличка, ковер, уборщица, телефонистка, стол, стул и т.д.), то у менеджера по продажам шансы на выполнение плана уменьшаются прямо пропорционально каждому негативному фактору. Вспомните из своего опыта – как бы продавец телевизора не старался вам его продать, но если на аппарате пыль и менеджеры друг другу что-то кричат через весь зал – шансы на продажу тают с каждым их возгласом.
Резюмируя, скажу: изучайте матчасть! ... и прибудет с вами сила ... и ловкость... и здоровье... В общем, счастья Вам, уважаемые читатели и подписчики!
Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:
На любом форуме в своем сообщении: