Образец плохого коммерческого предложения
Образец плохого коммерческого предложения.
Рекламисты иногда обсуждают, работают листовки или нет, стоит ли их раздавать прохожим на улице или нет. Придумывают расчеты, хитрые термины, а вот взять и почитать то, что печатают и раздают, не хотят. А потом появляются обсуждения вроде этого: организация работы промоутеров и раздача листовок.
Вручили мне на улице вот такую листовку.
Итак, почему этот образец коммерческого предложения отправляется в мусорку, а не сохраняется для звонка и заказа?
Причина номер 1.
Нет названия фирмы. Анонимка получается. Или фирма очень маленькая, размером с таракана. Или фирме некогда делать себе репутацию – работать надо. Или фирма вчера торговала мобильными телефонами, но после прихода в город сетевых магазинов потеряла рынок и прибыльность, и теперь установка окон.
Причина номер 2.
Таких объявлений в любой газете сотни! Зачем мне сохранять это, которое оторвано от своих собратьев? По луганским газетам Экспресс-клуб или Курьер я могу прозвонить две или двадцать две или двести двадцать две фирмы, сравнить цены, условия. Когда мне понадобится окно, я возьму газету и начну звонить. Но лично я свой выбор поставщика пластиковых окон уже сделал.
Причина номер 3.
«Опытные специалисты качественно и в срок установят предлагаемый ассортимент». А как может быть иначе? Ведь некачественно и не в срок означает скандал и потерю репутации. А некоторые любят судиться за окна, потому как некоторые специалисты умеют так их ставить, что оттуда дует (сам видел) и при этом говорят, что так и должно быть.
Зачем писать в рекламе очевидные факты? Или это такая отстройка от конкурентов – у всех некачественно, не в срок и специалисты не опытные, а мы лучше их!
Причина номер 4.
После названия улицы нет запятой, но есть два пробела. В последнем номере телефона вместо дефисов – пробелы. Дизайнеры, читайте
краткую историю телефонных номеров от товарища Лебедева. Между номерами телефонов по три пробела – но оно и понятно, нужно как-то разрядить кучу цифр. А пробел для этого подходит очень хорошо.
Причина номер 5.
В листовке нет ничего, интересного потребителю этого самого ассортимента. Нет уникального торгового предложения, которое побудит меня сохранить этот листок и воспользоваться им в ближайшее время.
Причина номер 6.
Нестандартный формат тоже не способствует сохранению. Нужно складывать, чтобы поместить в бумажник, а среди документов затеряется в силу малости формата.
Причина номер 7.
Она же причина номер 1 снова. Нет логотипа фирмы. Даже если они раздали бы миллион таких никчемных бумажек, то логотип засел бы в памяти людей, не взирая на отсутствие полезной информации в этом плохом образце коммерческого предложения. Образ быстрее текста. Поскольку листовка сама по себе отрицательных эмоций не несет, а только нейтральные, то логотип так и запомнился бы «фирма ставит окна, откуда знаю – не помню, но ничего плохого там нет».
Если логотипом считать два контура окон в правом верхнем углу – то такой логотип даже г-ну Лебедеву на линчевание высылать не нужно, чтобы понять его выразительность всей отрасли, а не конкретной фирмы. Каждая вторая оконная фирма в логотипе использует такие чертежи окон.
Резюме. Кусок макулатуры размером 10 на 9 сантиметров. Сравните с хорошим образцом коммерческого предложения по тем же пластиковым окнам.
Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:
На любом форуме в своем сообщении: