Анализ образца коммерческого предложения банка по монетам
Анализ образца коммерческого предложения банка по монетам.
Давно обещанный анализ образца коммерческого предложения банка. Ещё в начале октября ходил в банк и обратил внимание на листовку.
Предложение интересное. И я наверно купил бы кому-нибудь на подарок такую хорошую и нужную в хозяйстве монету. Но в этом образце коммерческого предложения масса ошибок. Нет, не грамматических, а человеческих, которые наглядно показывают, что писал это человек не для клиентов, а для себя, любимого.
Ну а теперь по пунктам, то бишь по абзацам этого шедевра самовосхваления. Я не выбросил не единого фрагмента исходного текста, а только вставил свои комментарии. Цитаты обозначены словом «Цитата».
Цитата. На Ваш вибір понад 100 видів унікальних монет, вироблених найкращими монетними дворами світу!
1.1. А где я могу купить монеты, изготовленные наихудшими монетными дворами мира? По идее это должны быть очень интересные, редкие монеты и потому очень ценные.
1.2. Уникальные монеты в Луганском отделении Супер-пупер-банка купить невозможно, ибо их не хватает подпольным миллионерам, куда там нам, простым консультантам.
1.3. Уникальные монеты, имхо, продаются под заказ, по предоплате, в секретных кругах нумизматов, по личной рекомендации не менее трех поручителей, а вовсе не в пункте приема платежей по потребительским кредитам.
1.4. Уникальные монеты стоят уникальных денег.
Цитата. Привабливість монет - в їх неповторності, екзотичності, обмеженому тиражі та високій чеканці.
2.1. Что такое «высокая чеканка»? Зачем мне это знать? Это хорошо или плохо? В других банках продаются монеты тоже высокой чеканки или ещё есть средней и низкой? В чем выгода высокой чеканки? Какая разница в цене? Отсутствие ответов на эти вопросы в данном коммерческом предложении отталкивает покупателя, ставя его в положение незнайки, над который издевается самодовольный специалист.
2.2. Про неповторимость, экзотичность и ограниченный тираж читать пункты 1.2 и 1.3.
2.3. А если все банковские монеты изготавливаются методом «высокой чеканки», то зачем вообще об этом писать.
Цитата. Монети завжди були і будуть предметом колекціонування, в результаті чого їх цінність буде рости швидше, ніж цінність металу, з якого вони виготовлені.
Банківські монети - не лише найкращий подарунок та нумізматична цінність, а й вагомий матеріал для капіталовкладень.
3.1. Про капиталовложения – выдумка школьника. Капитал нужно вкладывать туда, где он будет расти предсказуемо и заданной надежностью. Или меньший рост и большая гарантия возврата, или большой рост и большая вероятность провала. Кто не верит – почитайте про работу венчурных компаний. Инвестировать капитал в монеты – это имхо бред. Деньги должны работать, а не лежать в сейфе.
3.2. Рост цены на монеты широкого круга распространения, т.е. те которые, я могу просто так купить в банке, обусловлен в большей мере ценой на драгоценные металлы. Если завтра золото рухнет в десять раз в цене, то эти игрушечные монеты станут в пять раз дешевле.
3.3. Чтобы монеты стали стоить значительно дороже стоимость драгоценного металла, из которого они изготовлены, должно пройти сто лет. Или они с самого начала выпущены тиражом сто штук и тогда читай пункт 1.4.
Цитата. Придбання банківських монет з коштовних металів дозволить Вам:
- зробити цікавий і оригінальний подарунок;
- відкрити для себе багатий і різнобарвний світ нумізматичних цінностей, стати колекціонером;
- отримати прибуток, володіючи купленими монетами, під час росту цін на коштовні метали на світовому ринку.
4.1. А разве мы собираемся сдавать их на лом драгоценных металлов? Как связаны нумизматика и мировые цены на драгметаллы?
4.2. А почему не написали, что монеты существенно дорожают в течение ближайших ста лет?
Цитата. СУПЕР-ПУПЕР-БАНК пропонує монети різних монетних дворів країн світу, таких як Китай, Австралія, Нова Зеландія, Польща, Франція; Королівських монетних дворів Іспанії, Австрії та Великобританії; національних монетних дворів Греції, Канади, Італії та інших.
5.1. Зачем перечислены одиннадцать стран? Что означает «та інших»? Почему на первом месте стоит Китай? Или он теперь ко всему прочему и ведущий мировой производитель коллекционных монет? Где Швейцария? Или она занимает почетное двенадцатое место и не имеет чести быть представленной в данном списке? Имхо бредовый список чтобы заполнить место.
5.2. При покупке коллекционных монет из драгоценных металлов я бы отказался от Китая и Польши. Просто так. Не верю и всё.
5.3. Не нужно писать название своего банка ЗАГЛАВНЫМИ буквами. Это не придаст дополнительный вес вашим самопохвалам. Если коммерческое предложение выгодное – ваши телефоны и так найдут.
Цитата. Банківські монети Ви можете придбати в будь-якому з 540 філій та відділень СУПЕР-ПУПЕР-БАНКУ по всій Україні. Кваліфіковані працівники філій та відділень завжди готові надати Вам всю інформацію щодо банківських монет і відповісти на всі Ваші запитання.
6.1. Не проверял, но мне кажется, что ни на один из перечисленных выше вопросов, сотрудник филиала номер 540 не сможет ответить.
6.2. Конечно, у этих сотрудников будет много работы. Потому как этот образец коммерческого предложения оставляет больше вопросов, чем дает ответов. Вместо того. Чтобы придти и купить, мне придется пытать сотрудника филиала номер 540 вышеперечисленными вопросам.
6.3. А листовкописателю неохота было про всё узнать и изложить просто и доступно. Пусть теперь невинные кассиры и операторы отдуваются.
Цитата. СУПЕР-ПУПЕР-БАНК у 1998 році першим отримав ліцензію НБУ на здійснення операцій з банківськими металами, фактично відкривши ринок банківських металів.
7. Опять самовосхваление потому что «первый», не значит «лучший». Примеров приводить не буду. Хотя нет, приведу. Где сейчас «первые» Градобанк, Инко-банк, Банк Украина?
Цитата. Сьогодні наш Банк не втрачає міцних позицій лідера: ми - найбільший оператор банківських металів в Україні.
8.1. Опять опять самовосхваление потому что «наибольший», не означает «наилучший для Попова Романа Анатольевича». Возле моего дома растет два супермаркета, так вот я по многим причинам хожу в тот, который меньше по размеру вследствие того, что он удовлетворяет условию «наилучший для Попова Романа Анатольевича». А другой супермаркет примерно в 5 раз больше по площади, но мне туда не надо.
8.2. А почему «банк» с большой буквы? Это фамилия такая или страна или или государственное учреждение. Сравните: «Сегодня наш гастроном не уступает...» - «Сегодня наш Гастроном не уступает...». Смешно?
Цитата. Довідки цілодобово за телефонами:
(044) ххх-хх-хх (хх) (у м. Києві),
8-800-ххх-х-ххх (безкоштовно зі стаціонарних телефонів у межах України).
www.Супер-пупер-банк.com
Ліцензія НБУ № хх від х.х.01 Дозвіл НБУ № хх від хх.хх.01.
9. Я не понял, а почему лицензия и разрешение от 2001 года, а «...у 1998 році першим отримав ліцензію НБУ...»? Четыре года работали без лицензии?
Резюме.
1. Когда пишете коммерческое предложение, думайте как читатель, а не как писатель.
2. Маркетолог, копирайтер, дизайнер, верстальщик – это профессии, и при том разные.
3. Домашнее задание. Как называет Артемий Андреевич Лебедев людей, которые делают то, что обозначено красными квадратами? Ответы можно писать в комментариях.
Продолжение следует.
Предыдущая глава тут:
Коммерческое предложение принято. Что делать после переговоров?
Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:
На любом форуме в своем сообщении:
17 декабря 2007 в 11:18
[...] стандартные самохвалительные штампы, как, например, в коммерческом предложении банка по монетам или в коммерческом предложении банка по жилью в [...]