Образец коммерческого предложения по пластиковым окнам.
Образец коммерческого предложения по пластиковым окнам.
Сегодня у себя в почтовом ящике обнаружил то ли рекламную листовку, то ли коммерческое предложение – попробуем определить. Для начала напомню, что весь процесс заказ и установки пластиковых окон я прошел недавно в квартире мамы жены и у себя подарил жене на 8 Марта новое окно в зал. Рекомендуемая фирма называется ООО «Сфера» телефоны +38(0642)595-795, факс +38(0642)53-62-85. Быстро и чисто.
Поэтому что и почем я знаю на своем опыте. Вот отсканированное коммерческое предложение по установке пластикового окна в кухню. Рекомендую как образец.
Теперь поясню, чем именно мне понравилось это предложение на фоне сотен остальных.
1. Указана цена 900 гривен ($178) и что в неё входит. В рекламе пластиковых окон я часто вижу за такое окно цена примерно 590 ($178), но после прибавления подоконника, отлива, монтажа, демонтажа, замены комплектующих, которых нет на те, которые есть и ещё чего-нибудь ставится около тысячи гривен. Здесь же сразу указано, сколько денег нужно.
2. В некоторых фирмах по установке пластиковых окон не могут сказать цену окна без расчета на своих программах. Нужно всё рассказать, они всё введут в компьютер, он умножит квадратные метры на гривны и выдаст результат. При всём при этом, такие операции они проделывают по сто раз в день, а окна у всех примерно одинаковые, А на вопросы менеджера ответы обычно такие «это – как у всех, то – как всегда, а окно в кухню 1300 на 1400.
3. В некоторых фирмах по установке пластиковых окон задают вопрос, из какого профиля делать окно: Саламандра, КБЕ и прочие иностранные матюки. А я уточняю: а чем они отличаются? Ответ обескураживает своей простотой «ценой». Это понятно, а качество. Ответ такой же честный – практически одинаковое, и дорогой профиль может искривиться по разными причинам и дешевый может простоять десять лет как новый.
4. Обратите внимание, в этом коммерческом предложении нет самовосхваления продавца: 30 лет на рынке Луганска, обладатель приза «Золотой глобус 2007», высочайшее качество, профессиональная установка, быстро, дешево и т.п. Дело в том, что покупатель сам даст оценку фирме. Писать в рекламе нужно то, что интересно читать покупателю, а не то, что хочется услышать о себе.
5. Плохо одно – нет названия фирмы. Или у неё уже есть дурная репутация, или ошибка дизайнера – мог не заметить.
В этом образце коммерческого предложения мы видим стандартизацию услуги по изготовлению и установке пластикового окна в кухню. Услуга из эксклюзивной («нам нужно замерить и рассчитать окно») перешла в разряд серийной – «окно в кухню 1300 на 1400 за 900 гривен включая подоконник, отлив, замер, доставку, демонтаж, монтаж».
Телефоны убраны, ибо за рекламу не оплачено.
Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:
На любом форуме в своем сообщении: